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开云体育app下载_开云体育app下载线下品牌集中度提高 马太效应加剧

11月14日,今年第一季度,由于疫情的影响,净水行业加快了市场重组。在此期间,开云体育app下载线下品牌集中度提高,马太效应加剧;开云体育app下载线上线下二三线阵营开始增加,品牌竞争格局增加。与此同时,该行业的价格战也在继续。为了挖掘新机器,主要净水企业正在努力建设渠道。

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根据中益康的调查监测数据,2020年1月至9月,家用净水系统在10个城市125个建材渠道实现销量26900台。是建材渠道需求最大的家电,零售额14.38亿元,同比增长9.2%。受今年疫情因素影响,线下建材终端门店关闭限流,疫情高峰期第一季度家用净水系统销售规模触底,第二季度后复苏反弹。5月是上半年的最高峰,后续月份增长强劲。

家用净水系统在一线城市销量较高,其中北京、上海交易规模最大,增长表现不同,北京同期下降(与第二波疫情有关),上海仍保持强劲增长;杭州、南京等江浙净水系统也保持增长;以重庆为基准,西部城市成都、重庆增长空间较高;青岛、沈阳等二线城市增长较大。

根据中益康的调查监测数据,建材市场家用净水系统前端设备的产品类型主要为软水机、中央开云体育app下载和前置过滤器,零售额分别占38%、19%和9%,管道超滤占2%;后端设备主要为厨房反渗透纯水机和厨房微滤(含超滤)开云体育app下载,零售额分别占21%和9%。台式直饮机、立式直饮机、管道机等其他后端设备占不到1%。水龙头开云体育app下载主要活跃在电子商务中,建材渠道很少。因此,在建材渠道中,产品属性非常鲜明app下载。

为什么净水设备能在建材渠道实现强劲的增长势头?这与建材渠道的自然属性密切相关。首先,建材渠道场景优势,消费者可以完全看到建材渠道的饮用水场景,管道连接解释良好,用户体验强;其次,建材市场消费者是目标客户;最后,有时间去建材市场查看产品的消费者大多是中高端用户,大多需要更完善的饮用水解决方案,建材市场给出的全屋净水理念正好满足用户安全饮用水的需求官方网站。

与专卖店、网上购物中心相比,建材渠道通过生活场景解决用户的实际问题,同时向消费者展示产品,更像是宣传安全、健康或质量生活方式,消费者可以真正体验,也可以通过单一产品了解生活的美和健康。

目前,净水行业已初步进入红海竞争期。除终端净水市场外,台式开云体育app下载、领先开云体育app下载、前过滤器、厨房中央开云体育app下载、全屋净水设备等全场景水设备市场容量更大,对于水设备行业,整体市场仍处于发展增长期,市场潜力巨大。

今年的情况相对特殊。对于净水企业来说,无论是线上线下结合,还是市场渠道下沉,各种变化都是为了寻找新的突破,获得增量市场。对于打造品牌或拓展朋友圈、粉丝群的净水企业来说,建材渠道无疑是一个值得布局的优质渠道。

渠道对净水产品的市场销售至关重要,渠道资源分布不均匀,使主导企业能够利用垄断竞争进一步占据市场高地,而普通企业只能在裂缝中生存。在市场转型中,马太效应的传播不利于整个行业的发展。净水企业的转型升级无疑是对小企业的严峻考验,渠道分布的不公平也将挤压具有发展前景的中小企业,但对于大型净水企业来说,净水市场转型可能是最终的受益者之一。

目前,随着疫情的改善,在国家和地方刺激消费政策的推动下,抑制和冻结的消费者需求逐渐释放,整体市场环境有所改善。净水企业应抓住机遇,加强渠道、产品、技术研发布局,在激烈竞争中寻找突破。

在环境的影响和影响下,包括净水行业在内的今天的家电行业暂时告别了几年前红利驱动下的快速发展,进入了一个相对成熟稳定的发展时期。今年甚至明年的环境都是对品牌综合实力的考验。十年前,国内净水行业一片喧嚣,数百个品牌混杂。此后,净水行业呈现集中发展趋势。除了本土品牌的竞争,越来越多的进口净水品牌也使国内净水市场的竞争更加激烈。


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