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开云体育app下载_前开云体育app下载老兵陈万东跨境节能设备领域

10月25日,在选择创业方向时,前开云体育app下载老兵陈万东跨境进入节能设备领域。瑞晨环保成立于2010年,主要从事R&D、设计、生产和销售高效节能设备。

进入节能设备领域后,陈万东将开云体育app下载和通信行业的工作理念和产品开发整合理念复制到节能设备行业。基本概念是相同的,以客户为中心,以市场需求为导向。同时,为客户提供长期服务的战略方向,以及市场发展的进取意识,也是为客户提供长期服务的理念。

经过三、四年的节能装备领域,瑞晨环保的战略定位逐渐明确,即赋予传统产业新的内涵和附加值。

在我国工业体系的发展过程中,存在着广泛的管理和资源浪费。节能设备有巨大的空间,为传统行业带来新的附加值。陈万东告诉记者,因此,瑞晨环保是围绕客户的痛点,围绕风机、水泵等市场基准国际主流品牌,提高国内传统设备的能源效率。

陈万东回忆说,十年前,中国节能设备行业的企业规模很小。工业领域的许多节能应用场景都是大型马拉车。大多数公司称之为节能,而不是大型马拉车。

瑞晨环保公司想要做一个更长期的职业生涯。如果我们只换一匹中马和一匹小马,客户的粘性不高,所以我们开始研究发动机扭矩和功率输出曲线。例如,如果1.8TD发动机的扭矩和输出曲线与3.0升的自然吸气曲线一致,甚至超过3.0升,这才是真正的节能。

事实证明,瑞晨在环保和通信领域的经验以及重视产品技术研发的路线已经成功。在早期,大多数节能企业已经不复存在。截至2021年底,安卓,苹果,app下载,下载,最新版下载,瑞晨环保已完成高效节能离心风机2200多台,高效节能离心水泵1600多台。每个设备都由公司定制,独立设计和开发。

陈万东在接受记者采访时表示,瑞晨的客户发展道路也与开云体育app下载早期相似。客户是钢铁、水泥等领域的大型中央企业。开云体育app下载的早期客户也是电信、移动、联通等中央企业。他们继续为客户服务,站在客户一边,了解客户的需求和痛点,甚至比客户更了解技术的发展方向。这是核心原因,不仅能满足客户的需求,而且能始终引导客户的需求。

陈万东认为自己是开云体育app下载系统创业最离经叛道的一个。总有人要补课,改善工业领域的细节。我们做的很有趣。瑞晨环保低氮燃烧产品比国外产品高30%到40%的氮氧化物性能指标,价格便宜30%。

已发展成为全国节能设备供应商。

作为早期进入节能改造领域的企业,瑞晨环保已发展成为国家节能设备供应商。公司主要产品有高效节能离心风机、高效节能离心泵等节能产品。

节能就是在现有的系统上移动一把刀,去掉一个零件,换成另一个高效的零件。只有当节能空间更大时,客户才会愿意以更高的成本购买高效设备,因为他们可以在很短的时间内收回投资。

根据瑞晨环保计算,在水泥行业,与传统设备相比,公司设备平均节能率为15%;钢铁行业节能率超过20%。

更大的节能空间是钢铁和水泥企业降低成本和提高效率的直接驱动力。瑞晨环保招股说明书,公司业务范围已覆盖全国大部分地区,钢铁、水泥行业大中型集团企业产品使用,包括中国建材有限公司、华新水泥(600801)有限公司、华润水泥投资有限公司、中国宝钢集团有限公司、江苏钢集团淮钢特种钢有限公司、拜耳材料技术(中国)有限公司等。

在双碳目标下,作为水泥、钢铁等碳排放放行业,未来将大力整改生产系统和设备,减少碳排放,更换节能风机,实现大规模节能减排,进一步促进风机行业的需求。

随着水泥、钢铁、化工等行业高能耗企业主动进行技术改造的意愿不断增强,未来节能设备的市场空间更大。陈万东告诉记者,其中,只有公司的研磨机直接推动垂直市场,市场空间为100亿水平。

陈万东认为,鉴于竞争形势,国内风扇与国外优秀风扇品牌之间的技术差距正在逐渐缩小,国内风扇公司将争夺更多的市场份额。鉴于目前节能设备领域仍处于分散状态,尚未形成领先企业,行业市场份额可能倾向于行业先锋和技术先锋。

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在招股说明书中,瑞晨环保预测,今年前9个月,公司实现营业收入2.6亿元至3亿元,同比增长5.22%至21.41%。

扩大客户群和产品线,抢占市场份额。

进入资本市场后,瑞晨环保将从两个方面增加市场布局。陈万东在接受记者采访时表示,一方面,他继续扩大客户基础。目前,该公司的客户主要是钢铁和水泥。事实上,有色金属、化工、造纸等中国工业节能市场仍存在许多差距。即使是垃圾发电和新兴材料行业也与传统行业相似。目前,公司已派出扩张团队进行初步扩张,并在不同行业进行试点。未来,它将逐步争取市场空间,增加客户群体扩张的业务增长点。

在横向扩大客户群的同时,瑞晨环保还将纵向开发和叠加产品线和产品系列。在现有泵和风机产品方面,公司将重点研发未来高效节能离心风机和泵的技术,积极开发节能燃烧产品、高效电机等新产品,继续扩大产品类别,丰富产品类型,进一步提高公司盈利能力。陈万东说。

据透露,热工燃烧产品已在工业领域进行了大规模的商业使用,今年已陆续收到订单,预计明年将贡献更多的销售业绩。

在陈万东的信条中,新业务领域布局的关键在于商业行为,只有能够为客户创造价值并被市场接受的产品,才会进行布局。

目前,该公司的生产能力面临瓶颈,每年年底都无法收到订单。因此,外包比例相对较高。IPO募集投资项目高效节能风机产业化建设项目投产后,产能将进一步扩大,可有效解决当前产能瓶颈问题,降低外包比例。陈万东说。

从2019年到2021年,瑞晨环保外协采购金额分别占当期采购总额的55.60%、57.14%和53.83%。

同时,筹资项目验室,加强研发和市场推广。公司在钢铁行业的市场份额不到1%,轨道足够宽。未来,我们将提高服务能力,加快发展,抢占市场份额。陈万东说。

以永磁电机市场为例,瑞晨环保定义了一个深入市场、深入市场的垂直细分市场。借此机会探索瑞晨环保计划拓展的超高效永磁电机市场。

当然,我们的预研究项目池中也有一些储能材料。目前,我们也在跟踪技术。我们希望未来能围绕钢铁和水泥行业进行项目化和产品化。陈万东说。


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